BHW: Spitzenergebnisse im Neugeschäft

20.01.1999 | Hameln
Mit Milliardenwachstum Umsatzschallmauern durchbrochen.

Mit Steigerungsraten von 8,5 Prozent im Bausparen und über 20 Prozent in der Baufinanzierung hat sich der Hamelner Baufinanzierer BHW auch 1998 wieder von der Branche absetzen können. In beiden Geschäftsfeldern erzielte BHW Neugeschäftsrekorde und konnte, so Vorstandschef Reinhard Wagner auf der Jahrespressekonferenz in Hameln, mit einem Milliardenwachstum "Umsatzschallmauern durchbrechen". Dies gelte auch für das Lebensversicherungsgeschäft, in dem ebenfalls mit deutlich zweistelligen Zuwachsraten ein Rekordergebnis erzielt wurde. Wagner bezeichnete die Neugeschäftsergebnisse des Jahres '98 denn auch als "Glanzresultat" für den BHW Konzern. Durch erneute Marktanteilsgewinne habe BHW seine Marktposition als Der Baufinanzierer weiter ausbauen können.

Bausparen wächst gegen Branchentrend

Wie schon im Vorjahr konnten die beiden Bausparkassen des BHW Konzerns auch 1998 deutliche Steigerungsraten im Neugeschäft - gegen den rückläufigen Branchentrend - erzielen und damit Marktanteilsgewinne verzeichnen. Erstmals überstieg das beantragte Bausparneugeschäft die 21-Milliarden-DM-Marke. Mit 21,3 Mrd. DM wurde im Vergleich zum Vorjahr eine Steigerung von 1,1 Mrd. DM (plus 5,1 Prozent) erzielt. Auch die Anzahl der Verträge stieg um 3,3 Prozent auf fast 515.000 Stück. Damit steigerte BHW seinen Marktanteil von 12,1 Prozent auf 12,4 Prozent. Noch deutlicher fielen die Zuwächse im eingelösten Bausparneugeschäft aus, was einen Qualitätsbeweis für die Geschäftsentwicklung darstellt. Mit einer Bausparsumme von 19,3 Mrd. DM übertrafen sie das Vorjahresergebnis um 8,5 Prozent. Dies führte zu einer Marktanteilssteigerung von 1,3 Prozentpunkten auf 12,6 Prozent. Die Anzahl der Verträge stieg ebenfalls um 8,5 Prozent auf rund 485.000 Verträge. Mit Blick auf die Ergebnisse der Gesamtbranche - teilweise mit beachtlichen Minusraten - bezeichnete Vorstandschef Wagner BHW unter den großen Bausparkassen als "Primus im Neugeschäftszuwachs des Bausparjahres 1998". Maßgeblich hierfür sei die unangefochtene Spitzenstellung des Bauspartarifs BHW Dispo plus sowie der erfolgreiche Ausbau des BHW-Vertriebes.

Zuteilungen steigen zweistellig

Mit einer Summe von 12,2 Mrd. DM wurden den BHW Kunden aus dem Bausparkollektiv deutlich mehr (plus 10,8 Prozent) Zuteilungen angeboten als im Vorjahr. Der Spargeldeingang erreichte mit 6,2 Mrd. DM ein Plus von 2,8 Prozent.

Baufinanzierungen boomen weiter

Einen Neugeschäftsboom verzeichnete BHW im Baufinanzierungsgeschäft, bestehend aus Hypotheken sowie Vor- und Zwischenfinanzierungen. Mit einem Anstieg von 21,4 Prozent kletterte das Finanzierungsgeschäft auf 13 Mrd. DM. Das Hypothekengeschäft betrug 8,8 Mrd. DM, die Vor- und Zwischenfinanzierungen summierten sich auf 4,2 Mrd. DM. Wagner hob hervor, daß sich damit die boomartige Entwicklung bereits im sechsten Jahr fortesetzt habe und auch hier erneut Marktanteilsgewinne zu verzeichnen seien. Der BHW Konzern hat damit im Jahr 1998 seinen Kunden einschließlich der ausgezahlten Kollektivgelder insgesamt über 19,6 Mrd. DM für private Wohnungsbauzwecke zur Verfügung gestellt. Mit dieser Steigerung um fast 14 Prozent wurde die starke Marktstellung in der privaten Wohnungsbaufinanzierung weiter ausgebaut.

Konzernunternehmen glänzen

Auch die weiteren Unternehmen des BHW Konzerns glänzen mit Neugeschäftsrekorden. So konnte die BHW Lebensversicherung AG bei den Kapitalleben- und Rentenversicherungen mit einem Zuwachs von über 36 Prozent in der Nettoversicherungssumme ein Rekordergebnis erzielen. Das Gesamtneugeschäft der BHW Lebensversicherung kletterte um 14,3 Prozent auf 5,16 Mrd. DM. Die BHW Bank steigerte ihr Geschäftsvolumen um 6,4 Prozent auf 5 Mrd. DM. Dabei erhöhten sich die Kundenforderungen um 15 Prozent auf 2,3 Mrd. DM. Die Kundeneinlagen erreichten mit 1,8 Mrd. DM den Vorjahreswert. Die Zahl der Kunden stieg um 8,5 Prozent auf über 222.000. Die BHW Immobilien GmbH konnte erstmals eine Objektsumme von über 1 Mrd. DM vermitteln. Die Allgemeine HypothekenBank AG weist deutliche Steigerungen sowohl bei den Hypothekendarlehen als auch bei den Staatskrediten auf. Insgesamt wurden Kredite in Höhe von 25,2 Mrd. DM neu abgeschlossen, gegenüber dem Vorjahr eine Steigerung von 25 Prozent. Davon entfallen auf die Hypothekendarlehen 4,3 Mrd. DM (plus 13,2 Prozent) und auf die Staatsfinanzierungen 20,9 Mrd. DM (plus 28 Prozent). Erträge wachsen Im Geschäftsjahr 1998 habe sich, so Wagner, der ertragswirtschaftliche Wachstumskurs fortgesetzt. Die Dividendenprognose von 1 DM pro Aktie gelte unverändert. Beim Konzernjahresüberschuß werde erneut ein zweistelliges Wachstum erwartet, erläuterte Wagner. Angesichts der positiven Neugeschäfts- und Ertragsentwicklung sieht Wagner für die BHW Aktie, die er für deutlich unterbewertet hält, erhebliches Kurspotential.

Wachstumsperspektiven durch Vertriebsausbau

Zentraler Erfolgsfaktor für den erfolgreichen Wachstumskurs des BHW Konzerns sei und bleibe der eigenständige BHW-Stammvertrieb. So gingen die Markterfolge der letzten beiden Jahre einher mit einem kontinuierlichen Ausbau des Vertriebsnetzes. Auch für die kommenden Jahre habe der Vertriebsausbau hohe Priorität, erklärte Wagner. Deshalb will BHW in den nächsten vier Jahren die Zahl der hauptberuflichen Verkäufer fluktuationsbereinigt um 1.000 steigern. Ziel sei ein um rund 30 Prozent vergrößerter Stammvertrieb mit dann etwa 4.000 Aquisiteuren. Für das Geschäftsjahr 1999 ist BHW zuversichtlich, die Marktstellung in den Kerngeschäftsfeldern Bausparen, Baufinanzierung und Lebensversicherung weiter ausbauen zu können. "Wir werden weiter erfolgreich wachsen", betonte Vorstandschef Wagner.

Auf einen Blick

Bausparneugeschäft (eingelöst) 19,3 Mrd. DM + 8,5 %

Baufinanzierungen 13,0 Mrd. DM + 21,4 %

Zuteilungsangebote 12,2 Mrd. DM + 10,8 %

Neugeschäft Lebensversicherungen 5,1 Mrd. DM + 14,3 %

Konzernbilanzsumme (rd.) 132,0 Mrd. DM + 22,8 %

Quelle: Pressemeldung BHW Bausparkasse AG

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