BHW: Kräftiger Neugeschäftsschub bei allen Vorsorgeprodukten

21.01.2004 | Hameln
Umsatzexplosion im Jubiläumsjahr

Hohe zweistellige Zuwächse und Rekordergebnisse bei allen Vorsorgeprodukten kennzeichnen das Neugeschäft der BHW Gruppe im Jahr 2003. In der Summe sämtlicher Geschäftsbereiche steigerte BHW seine Vertriebsleistung um 30,7 Prozent auf 27,5 Mrd. Euro. Dabei konnte sich der Vorsorgekonzern - zum Beispiel in der Baufinanzierung - erneut deutlich von der Marktentwicklung absetzen.

"Besser konnte es für BHW im Jahr seines 75. Firmenjubiläums nicht laufen", resümierte Vorstandschef Reinhard Wagner das Umsatzergebnis am Mittwoch auf der Jahrespressekonferenz des Unternehmens und sprach in diesem Zusammenhang von einer "Umsatzexplosion". BHW habe mit einem Zuwachs von rund 38 Prozent im Bausparneugeschäft auch vom Rückenwind für die gesamte Branche profitiert. Noch wichtiger aber seien die gegen den allgemeinen Markttrend erzielten Zuwächse in der Baufinanzierung (+ 24 Prozent) sowie besonders die Steigerungen im Fondsgeschäft (+ 85 Prozent) und im Lebensversicherungsbereich (+ 48 Prozent). Diese Ergebnisse bestätigten die strategische Positionierung von BHW im Markt der privaten Vorsorge.

"Unsere Fokussierung auf den Wachstumsmarkt der privaten Vorsorge zeigt damit klare Erfolge", hob Wagner hervor. BHW sei hier mit einem lückenlosen Produktportfolio aus Fondsprodukten, Lebensversicherungen und Immobilienfinanzierungen hervorragend aufgestellt. Ein weiterer Grund für die außerordentliche Verkaufsleistung sei der erfolgreiche Ausbau der Vertriebsmannschaft um allein im Inland 300 Akquisiteure im vergangenen Jahr auf nunmehr 4.050 hauptberufliche Vertriebsmitarbeiter. Darüber hinaus habe man die ganzheitliche Beratungsphilosophie "BHW FinanzBeratung Plus" eingeführt, die für eine neue Qualitätsdimension in der Kundenberatung stehe.

Marktanteilsgewinne in der Baufinanzierung

Obwohl der Markt für private Baufinanzierungen angesichts einer rückläufigen Baukonjunktur eher verhalten war, konnte sich BHW erneut von der allgemeinen Marktentwicklung abkoppeln und sogar ein Rekordergebnis erzielen. So stieg das bausparunabhängige Finanzierungsgeschäft mit Hypothekendarlehen auf 8,7 Mrd. Euro, ein Zuwachs von 24,2 Prozent. Damit verbunden war eine erneute Steigerung des Marktanteils. Der Bestand an bausparunabhängigen Baudarlehen stieg damit um 19,2 Prozent auf 40,3 Mrd. Euro.

Erstmals über 1 Million Neuverträge im Bausparen

Im klassischen Bauspargeschäft konnte die BHW Gruppe mit insgesamt 1.025.241 beantragten Verträgen erstmals in seiner 75-jährigen Geschichte die Millionengrenze durchbrechen. Die BHW Bausparkasse erzielte allein im Inland einen Zuwachs von 31,2 Prozent im eingelösten Geschäft. Die Bausparsumme beläuft sich auf 11,8 Mrd. Euro. Die Zahl der eingelösten Verträge wuchs um 27,5 Prozent auf gut 527.000 Stück. Damit hat auch BHW den allgemeinen Nachfrageschub für das Bausparen in Deutschland gut genutzt.

Der Gesamtvertragsbestand der BHW Bausparkasse summiert sich nunmehr auf den Rekordwert von über 101 Mrd. Euro und 4,4 Mio. Verträge.

Auch im Ausland legte das Bausparneugeschäft von BHW signifikant zu. Die Steigerung von 78,4 Prozent auf 2,8 Mrd. Euro resultierte vor allem aus den Geschäftszuwächsen in Italien und Tschechien.

Insgesamt stieg damit das eingelöste Bausparneugeschäft von BHW um 38,1 Prozent auf 14,6 Mrd. Euro. Die Zahl der eingelösten Neuverträge beläuft sich auf gut 912.000 (+ 39,2 Prozent).

Zusammenfassend wurden im Geschäftsfeld "Private Baufinanzierung" mit Bausparverträgen und bausparunabhängigen Baufinanzierungen im Konzern ein Gesamtvolumen von gut 23,3 Mrd. Euro erreicht. Dies bedeutet einen Zuwachs von 5,7 Mrd. Euro bzw. eine Steigerung von 32,5 Prozent.

Seinen 3,6 Mio. Kunden stellte BHW im zurückliegenden Jahr rund 11,3 Mrd. Euro an Finanzierungsmitteln für private Wohnungsbaumaßnahmen zur Verfügung. Davon etwa 3 Mrd. Euro in Form zugeteilter Bauspardarlehen.

Rekordergebnisse im Fonds- und Lebensversicherungsgeschäft

Auch im zweiten Kerngeschäftsfeld des BHW Konzerns, dem "Privaten Vermögensaufbau" aus Fonds und Lebensversicherungen wurde ein Rekordergebnis erzielt. Dabei stellen das Fondsgeschäft der BHW Bank und die Vorsorgeprodukte der BHW Lebensversicherung mit einem Zuwachs von 52,6 Prozent die zweite Produkt-Säule innerhalb der Vorsorgestrategie des Unternehmens dar. "Diese signifikante Steigerung in dem für BHW noch jungen Geschäftsfeld beweist den Erfolg unserer Ausrichtung auf diesen Wachstumsmarkt", betonte BHW Chef Wagner.

Dies gelte vor allem für den Absatz von Fondsprodukten, deren Anlagesumme um 85,5 Prozent gesteigert wurde. Dazu gehören die fünf BHW Label Fonds, die von der BHW Invest GmbH verwaltet werden.

Sehr positiv entwickelte sich auch die Nachfrage nach den Vorsorgeprodukten der BHW Lebensversicherung. Hierzu zählen die Kapitallebens- und Rentenversicherungen, fondsgebundene Versicherungen sowie staatlich geförderte Altersvorsorgeprodukte. Ihr Absatzvolumen konnte um gut 48 Prozent auf 1,3 Mrd. Euro zulegen. Die Versicherungssumme des policierten Neugeschäfts aller Produkte der BHW Lebensversicherung beläuft sich auf 2,9 Mrd. Euro (plus 16,3 Prozent).

Zusammenfassend wurde im Geschäftsfeld "Privater Vermögensaufbau" mit Bank- und Lebensversicherungsprodukten ein Neugeschäftsvolumen von 3,8 Mrd. Euro erzielt. Ein Zuwachs von 23,6 Prozent.

Ausblick

Dank der guten Positionierung im Baufinanzierungsmarkt sowie der Investitionen im Bereich der privaten und betrieblichen Altersvorsorge erwartet BHW auch 2004 weitere Marktanteilszuwächse und ein insgesamt steigendes Neugeschäft. Dies gelte, so Wagner, vor allem für das Fonds- und Lebensversicherungsgeschäft. Die - nicht zuletzt von der politischen Diskussion um die Wohnungsbauförderung bestimmte - letztjährige Ausnahmesituation für das Bausparen und die private Baufinanzierung werde sich 2004 nicht wiederholen können. Hier sei von einer Normalisierung des Geschäfts auszugehen.

Umso bedeutender seien daher die signifikanten Zuwächse im Bereich des privaten Vermögensaufbaus. Mit einem Ausbau des Kundenbestandes allein im Inland auf jetzt 3,6 Mio. Kunden und dem weiteren Ausbau des Inlandsvertriebes auf 4.050 Akquisiteure bestätige sich der Wachstumskurs von BHW. Der Konzern befinde sich auf einem guten Weg zu seinem Ziel, bis zum Jahr 2005 zu den Top 3-Vorsorgeanbietern in Deutschland zu gehören.

Wichtige Daten auf einen Blick

Summe

Mrd. €

(+/-)

1. Geschäftsfeld "Private Baufinanzierung"